Mẹo về Em hiệu thế nào về cầu nói bán cái thị trường cần Chi Tiết
Bạn đang tìm kiếm từ khóa Em hiệu thế nào về cầu nói bán cái thị trường cần phải Cập Nhật vào lúc : 2022-06-24 10:13:55 . Với phương châm chia sẻ Thủ Thuật về trong nội dung bài viết một cách Chi Tiết 2022. Nếu sau khi tìm hiểu thêm nội dung bài viết vẫn ko hiểu thì hoàn toàn có thể lại Comment ở cuối bài để Admin lý giải và hướng dẫn lại nha.TP - Trong ngành nông nghiệp vẫn tồn tại quy trình ngược: Sản xuất, chế biến trước lúc nghiên cứu và phân tích, tóm gọn nhu yếu của thị trường. Một số doanh nghiệp khởi đầu chú trọng bán cái người tiêu dùng cần, chứ không phải cái mà mình có…
Nội dung chính- 1. Không bán cái MỌI NGƯỜI CẦN, mà nên TÌM NGƯỜI CẦN để bán.
- 2. Khách hàng không riêng gì có CẦN bản thân thành phầm
- Tóm lại
- Nhu cầu của người tiêu dùng rất phong phú, và trách nhiệm của bạn là tìm ra những nhu yếu này và bạn hoàn toàn có thể làm tốt nhất để bán. Chứ không phải bán cái mà bạn nhận định rằng toàn bộ mọi người đều cần. Và khi tìm kiếm được người cần, cũng cần phải "mông má" thành phầm dịch vụ của bạn để nó thực sự FIT với nhu yếu người tiêu dùng.
Lúa, cá, tôm lộn ngược
Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu Phát triển ĐBSCL (Trường ĐH Cần Thơ) Đặng Kiều Nhân kể, một người marketing thương mại Nước Hàn muốn góp vốn đầu tư vào nông nghiệp, nhờ đưa theo tham quan nhà máy sản xuất chế biến gạo. Ông Nhân dẫn đến một nhà máy sản xuất vừa xây dựng, được nhìn nhận tân tiến vào hàng số 1 ĐBSCL.
Vị người marketing thương mại quốc tế nhận xét: “Làm ngược, theo lối lỗi thời của ba chục năm trước đó”, vì chế biến nhiều loại gạo chất lượng tốt, nhưng chưa chắc như đinh bán cho ai. Trong khi đó, sản xuất tân tiến phải nghiên cứu và phân tích nhu yếu của thị trường, nắm được nhu yếu rồi mới tổ chức triển khai sản xuất. “Nông nghiệp tân tiến không riêng gì có chế biến thành phầm có mức giá trị ngày càng tăng dần mà còn phải phục vụ được nhu yếu của thị trường”, ông Nhân nói.
Làm ngược nên thành phầm lúa gạo ở ĐBSCL đang là một chuỗi quanh co, đứt gãy. TS Phạm Văn Tấn, Phó Giám đốc Phân viện Nông nghiệp&Công nghệ sau thu hoạch tại TPHCM, cho biết thêm thêm, chuỗi thành phầm lúa gạo ở ĐBSCL, chỉ tính quy trình sấy khô và tồn trữ, mỗi năm thất thoát hơn 652 triệu USD, do lúa ở ĐBSCL còn khoảng chừng 62% không được sấy khô đạt yêu cầu và 85% không được tồn trữ đúng kỹ thuật.
Từ người nông dân đến doanh nghiệp chế biến xuất khẩu là một chuỗi rời rạc, làm khi chưa xác lập được thị trường, nên tìm cách bán sang Trung Quốc theo cửa khẩu phụ, do ở Trung Quốc mấy trong năm này, ngân sách làm lúa đắt đỏ (theo thông tin của Bộ Công Thương).
Cá tra việt nam chiếm khoảng chừng 95% thị trường toàn thế giới, nhưng cũng vì làm ngược mà “phá sản từ thời gian năm 2012 đến nay”, theo Phó Chủ tịch Thương Hội Cá tra Hồ Văn Vàng. Ông Vàng kể, nhiều doanh nghiệp chế biến xuất khẩu cá tra đối đầu đối đầu nhau bằng phương pháp hạ giá cả, tiếp theo đó mạ băng tỷ suất cao và quay tăng trọng bơm nước vào thịt cá tra, làm thịt bở, không hề ngon như vốn có.
Những doanh nghiệp này “bán buông đuôi”, thành phầm cá tra đến tay người tiêu dùng quốc tế dưới nhiều thương hiệu của quốc tế nên cá tra mất uy tín, bị người tiêu dùng quay sống lưng.
Theo Thương Hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP), từ thời điểm năm 2008 đến nay, kim ngạch cá tra xuất sang Liên minh châu Âu (EU) liên tục giảm, trung bình một năm 6%, thời gian năm 2012 giảm tới 18,8%. Vài trong năm này mở thị trường Trung Quốc, bán cá tra cắt khoanh và nguyên con.
Tôm càng xanh việt nam (đã vào hàng 6 nước nuôi đứng vị trí số 1 toàn thế giới) góp thêm ví dụ làm ngược. Tại hội thảo chiến lược nuôi tôm càng xanh bền vững ở tỉnh Đồng Tháp hôm 13/6, nhiều đại biểu mong ước xuất khẩu được như tôm sú và tôm chân trắng.
Ông Dương Đức Thành, đại diện thay mặt thay mặt tại Việt Nam của Chi hội Doanh nghiệp người Việt ở quốc tế, cho biết thêm thêm, muốn xuất khẩu cần vấn đáp 3 vướng mắc: Sản phẩm đã được cấp giấy gì, sản lượng và thời hạn Giao hàng, bao bì ra làm sao? Đây là những thông tin người tiêu dùng quốc tế nêu lên, trước lúc đi vào thương thảo hợp đồng. Nhưng tôm càng xanh việt nam lại chưa tồn tại, do tự phát, trước nay chỉ thỉnh thoảng xuất tiểu ngạch sang Trung Quốc, hoặc chờ thương lái Trung Quốc sang tận nơi mua.
Khai thác biển yếu, thiếu đồng điệu
Nhiều nguồn lực đang rất được triệu tập cho ngư dân ra khơi bám biển, trong số đó nổi lên yếu tố đóng tàu sắt. Tuy nhiên, nguyên Thứ trưởng Bộ Thủy sản Nguyễn Thị Hồng Minh nói: “Nếu làm không hiệu suất cao thì tàu sắt sẽ thành một đống sắt vụn. Tàu sắt có hiệu suất lớn chuyên khai thác xa bờ, nhưng đâu phải ai cũng hoàn toàn có thể đánh bắt cá xa bờ, đâu phải ai cũng hoàn toàn có thể quản trị và vận hành tàu lớn”.
Trình độ học vấn của ngư dân ta hầu hết ở tại mức tiểu học. Theo nghiên cứu và phân tích của Nguyễn Văn Kháng ở Viện Nghiên cứu Hải sản (năm 2011), trình độ ngư dân: khoảng chừng 8,4% mù chữ, 55,2% tốt nghiệp tiểu học, chỉ có 34,5% tốt nghiệp THCS, 1,9% THPT và 0,1% được đào tạo và giảng dạy qua những trường ĐH và trung học chuyên nghiệp. Nước ta hiện có 117.998 tàu khai thác biển, trong số đó, 76% là tàu nhỏ, khai thác gần bờ.
Hệ thống phục vụ hầu cần nghề đánh bắt cá cá cũng rất yếu. Theo báo cáo giám sát của Ban Dân nguyện thuộc Ủy ban Thường vụ Quốc hội (năm trước đó đó), toàn nước đã góp vốn đầu tư xây dựng trên bờ 65/178 cảng, bến cá; tuyến hòn đảo 18/33 chợ cá.
Khu neo đậu, tránh trú bão cho tàu cá xây dựng được 75/131, trong số đó có 13 khu neo đậu cấp vùng và 62 khu neo đậu cấp tỉnh. Tại những hòn đảo đã góp vốn đầu tư xây dựng 12/16 khu tránh trú bão cho tàu cá, trong số đó có 5 khu neo đậu cấp vùng. Số lượng những khu công trình xây dựng so với nhu yếu còn thấp, chưa tính nhiều khu công trình xây dựng góp vốn đầu tư xây dựng có chất lượng kém, thiếu đồng điệu.
Thực trạng trên dẫn đến hiệu suất cao khai thác biển rất thấp. Riêng tỷ suất tổn thất sau thu hoạch, theo Bộ trưởng Bộ NN&PTNT Cao Đức Phát, đến 25-30%. Khai thác đuổi theo sản lượng, không phục vụ nhu yếu thị trường, điển hình ở nghề câu cá ngừ đại dương.
Nghề này mới Ra đời năm 1994 ở miền Trung, nay có tầm khoảng chừng 3.500 tàu tham gia, chiếm 14% tàu đánh bắt cá xa bờ của toàn nước. Tuy nhiên, đuổi theo sản lượng nên chất lượng ngày càng thấp, giá hạ, thị trường bị thu hẹp. Năm 2013 còn xuất khẩu hơn 526 triệu USD, mấy tháng đầu trong năm này đã giảm 25% so với cùng thời gian, trong số đó thị trường đó đó là Nhật Bản giảm gần 40%.
Hải sản cũng như những nông sản và thủy sản nuôi trồng trên bờ, phập phù lên xuống theo thị trường Trung Quốc. Cá cơm ở hòn đảo Phú Quốc lúc thừa lúc lại không đủ cho nhà thùng làm nước mắm truyền thống cuội nguồn, vì thương lái Trung Quốc mua.
Kinh nghiệm làm xuôi
Mới đây, Nhật Bản chuyển giao cho ngư dân miền Trung một số trong những thiết bị và kinh nghiệm tay nghề câu cá ngừ đại dương để kỳ vọng có thành phầm phục vụ nhu yếu thị trường. Còn ở tỉnh Kiên Giang, mấy năm qua xây dựng Tổ công tác thao tác liên ngành nhằm mục đích giúp ngư dân. Báo cáo mới gần đây của Tổ này cho biết thêm thêm, ở Indonesia, muốn khai thác biển phải có giấy phép, và “phải có cơ sở chế biến trước lúc tiến hành khai thác”.
Bên Malaysia, không những chỉ được đánh bắt cá theo mùa vụ ở từng vùng biển theo giấy phép, mà còn phải cách đất liền 30 hải lý, cách hòn đảo 15 hải lý. Mọi con tàu được gắn thiết bị link vệ tinh để cơ quan quản trị và vận hành theo dõi, nếu vi phạm bị phạt rất nặng và tịch thu thành phầm.
Theo cung cách làm xuôi ấy, với tôm càng xanh, ông Dương Đức Thành cho biết thêm thêm, đang xây dựng hai TT thông tin tư vấn ở Việt Nam và EU để người nuôi và doanh nghiệp gặp nhau. Ông kỳ vọng, đến tháng 8, ông đi EU thì đã có thông tin phục vụ nhu yếu của bạn hàng quốc tế để thương thảo xuất khẩu.
Với cá tra, năm ngoái, đại diện thay mặt thay mặt VASEP ký bản ghi nhớ với đại diện thay mặt thay mặt cảng Zeebrugge ở miền bắc việt nam nước Bỉ xúc tiến xây dựng ở cảng này một TT phân phối cá tra cho toàn bộ EU. Lúa gạo cũng kỳ vọng có chuyển biến khi Bộ NN&PTNT chủ trương giảm diện tích s quy hoạnh để nâng cao chất lượng, xây dựng thương hiệu...
Vấn đề nêu lên lúc bấy giờ là nhà nước tham gia vào chuỗi thành phầm nông nghiệp ra làm sao để thúc đẩy tăng trưởng? Viện phó Đặng Kiều Nhân cho biết thêm thêm, theo kinh nghiệm tay nghề của một số trong những nước tiên tiến và phát triển, nhà nước đi trước bằng quy hoạch, góp vốn đầu tư hạ tầng và có chủ trương khuyến khích góp vốn đầu tư. Khi đã thu hút được doanh nghiệp vào góp vốn đầu tư, nhà nước lùi ra lo chủ trương thúc đẩy tăng trưởng.
-
Trong marketing thương mại, bạn thường nghe câu nói tầm cỡ, "Đừng bán cái mình có, hãy bán cái người tiêu dùng cần". Câu nói quen thuộc, nghe rất đúng, nhưng hoàn toàn có thể là một lời đánh đố mà bạn rất khó giải được.
"Bán cái người tiêu dùng cần", nghe rất hợp lý phải không bạn.
Nhưng nếu cái người tiêu dùng cần mà bạn không còn thì sao? Ví dụ người tiêu dùng cần cái có mức giá phải rẻ mà chất lượng phải cao. Và bạn không thể làm được, thì phải thế nào? Có thiết yếu phải thay đổi để phục vụ nhu yếu của một người tiêu dùng bất kỳ không?
Và làm thế nào để "bán cái người tiêu dùng cần"? Giải pháp là:
1. Không bán cái MỌI NGƯỜI CẦN, mà nên TÌM NGƯỜI CẦN để bán.
Đừng chạy lại hỏi người tiêu dùng: anh/chị cần gì, để em bán.
Mỗi doanh nghiệp với những đặc trưng riêng, sẽ có được những "cái để bán" riêng. Và do đó bạn không nhất thiết phải sửa lại cái bạn có theo nhu yếu của một người tiêu dùng bất kỳ nào đó. Và bạn hoàn toàn có thể mất đi lợi thế đối đầu đối đầu nếu cố làm cho phù phù thích hợp với yêu cầu của người tiêu dùng, bởi đơn thuần và giản dị đó không phải là cái mà bạn có thế mạnh hay hoàn toàn có thể làm tốt nhất.
Nhu cầu của người tiêu dùng rất phong phú.
Có người thích giá rẻ, nhưng cũng luôn có thể có nhiều người tiêu dùng chọn những thành phầm rất chất lượng. Và trách nhiệm của bạn là đi tìm những người dân tiêu dùng thực sự cần thành phầm của tớ, những người dân tiêu dùng thích hợp để bán. Và như vậy bạn hoàn toàn có thể bán cái bạn đang sẵn có cho những người dân đang cần.
Một chút lưu ý.
Số rất nhiều người tiêu dùng cần thành phầm của bạn phải đủ lớn để sinh lời cho bạn. Và đó là những người dân tiêu dùng bạn hoàn toàn có thể tiếp xúc và hoàn toàn có thể bán hàng cho họ. Nếu người tiêu dùng có nhu yếu nhưng không thể tiếp cận và bán hàng, hoặc chỉ lác đác vài người, như vậy cũng thua.
2. Khách hàng không riêng gì có CẦN bản thân thành phầm
Cho rằng, bạn đã tìm kiếm được những người dân tiêu dùng cần mua thành phầm của bạn về cơ bản. Như thế là hoàn toàn có thể bán cái bạn đang sẵn có và người tiêu dùng sẵn sàng móc ví chưa?
Rất hoàn toàn có thể chưa. Why?
Bởi vì cái người tiêu dùng cần hoàn toàn có thể rộng hơn cái bạn nghĩ.
Bạn có một chai rượu ngon ư? Khách hàng cần một chai rượu vừa ngon vừa có bao bì sang trọng để làm quà tặng biếu. Khách hàng không riêng gì có việc những tính năng của thành phầm. Họ hoàn toàn có thể cần một sự phục vụ chu đáo. Cần Giao hàng nhanh. Cần một chủ trương bảo hành, đổi trả rõ ràng, tin cậy. Hay cao hơn thế nữa, người tiêu dùng cần chứng tỏ đẳng cấp và sang trọng xã hội... v.v.
Trong trường hợp này, bạn không thể cứ đem đúng cái "nhà trồng được" ra bán. Mà bạn cần tương hỗ update cho nó những cái người tiêu dùng cần thêm. Câu nói "đừng bán cái bạn có, bán cái người tiêu dùng cần" đúng chuẩn 100% trong trường hợp này. Bạn cần trang bị cho thành phầm của bạn thêm những giá trị để phục vụ đúng cái người tiêu dùng cần.
Tóm lại
Nhu cầu của người tiêu dùng rất phong phú, và trách nhiệm của bạn là tìm ra những nhu yếu này và bạn hoàn toàn có thể làm tốt nhất để bán. Chứ không phải bán cái mà bạn nhận định rằng toàn bộ mọi người đều cần. Và khi tìm kiếm được người cần, cũng cần phải "mông má" thành phầm dịch vụ của bạn để nó thực sự FIT với nhu yếu người tiêu dùng.
Khi đã tìm kiếm được những người dân tiêu dùng cần thành phầm/dịch vụ của bạn, khi đã tương hỗ update những giá trị để thành phầm thực sự phù phù thích hợp với nhu yếu người tiêu dùng, phần còn sót lại của câu truyện chỉ là.... chốt sales!
Nguyễn Ngoan | GPTDNV
Ngày đăng: 22-03-2022 9,521 lượt xem
Tổng truy vấn: 934,653
Đang trực tuyến: 2
Reply
5
0
Chia sẻ
Chia Sẻ Link Down Em hiệu thế nào về cầu nói bán cái thị trường cần miễn phí
Bạn vừa Read Post Với Một số hướng dẫn một cách rõ ràng hơn về Video Em hiệu thế nào về cầu nói bán cái thị trường cần tiên tiến và phát triển nhất và Chia Sẻ Link Down Em hiệu thế nào về cầu nói bán cái thị trường cần Free.