B2B là gì? lợi ích và mô hình kinh doanh B2B. Không lôi thôi nữa, ngay bây giờ Web Đại Tín sẽ giúp bạn hiểu hơn về B2B nhé. Để hiểu rõ và có cái nhìn tổng quát hơn thì mời mọi người xemB2C là gì?
B2B là gì?
B2B (Business-to -Business) là loại hình giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp qua các phương tiện điện tử.
Theo Tổ chức Liên hợp quốc về Hợp tác và Phát triển kinh tế (UNCTAD), thương mại điện tử B2B chiếm tỷ trọng lớn trong thương mại điện tử (khoảng 90%).
Các doanh nghiệp có thể:
- Chào hàng
- Tìm kiếm bạn hàng
- Đặt hàng
- Ký kết hợp đồng
- Thanh toán qua các hệ thống này
- Ở một mức độ cao, các giao dịch này có thể diễn ra một cách tự động
Lợi ích thực tế mà B2B mang lại cho doanh nghiệp:
- Giảm các chi phí về thu thập thông tin tìm hiểu thị trường
- Quảng cáo
- Tiếp thị
- Đàm phán
- Tăng các cơ hội kinh doanh
Mục đích sử dụng chính của các sản phẩm B2B
- Mua để tiêu dùng trong Doanh nghiệp
- Mua để thương mại hóa hoặc để sản xuất
- MRO (Duy trì, sửa chữa, vận hành)
Mô hình B2B
*Thị trường mạng
Nhà phân phối điện tử (E-distributor)
- Phiên bản của hàng bán lẻ và bán sỉ, hàng MRO, và hàng hóa gián tiếp
- Thuộc sở hữu của một công ty tìm kiếm để phục vụ cho nhiều khách hàng
- Mô hình doanh thu: Bán hàng hóa
- Ví dụ: Grainger,
Mua sắm điện tử (E-procurement)
- Tạo ra môi trường kỹ thuật số nơi người tham gia giao dịch hàng hóa gián tiếp
- Các nhà cung cấp dịch vụB2B, các nhà cung cấp SaaS và PaaS
- Mô hình doanh thu: Phí dịch vụ, quản lý chuổi cung ứng, dịch vụ xử lý
- Ví dụ: Ariba
Trao đổi (Exchange)
- Thị trường kỹ thuật số dọc cho đầu vào trực tiếp thuộc sở hữu độc lập
- Mô hình doanh thu: giao dịch, phí hoa hồng
- Tạo sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các nhà cung cấp
- Xu hướng ép buộc các nhà cung cấp vào cuộc cạnh tranh giá mạnh, số lượng các cuộc trao đổi đã giảm đáng kể
Liên minh công nghiệp (Industry consortium)
*Mạng công nghiệp tư nhân
- Mạng được sử dụng để cộng tác giữa các công ty tham gia vào kinh doanh với nhau
- Điển hình phát triển các hệ thống nội bộ doanh nghiệp của công ty
- Ví dụ: mạng của Walmart cho các nhà cung cấp
- Chi phí giảm nhờ vào hiệu quả sản xuất và phân phối
- Thị trường số dọc mở để lựa chọn nhà cung cấp, thuộc sở hữu ngành
- Tăng cường hành vi mua bán truyền thống
- Mô hình doanh thu: giao dịch, phí hoa hồng
- Ví dụ: SupplyOn
Sau khi xem xong B2C và B2B là gì? trong đầu bạn đang hiện ra suy nghĩ 2 mô hình đó khác nhau điểm nào nhỉ. Bài tiếp theo sẽ trả lời cho các bạn.^ ^
Có thể bạn quan tâm:Thiết kế website giá rẻ tại TPHCM